Entramos en una profunda conversación sobre la pérdida de tiempo y la cantidad de tiempo que las personas de alto nivel invierten en las tareas de bajo valor.
El tema de cómo los gerentes de ventas distribuyen su tiempo, es algo que es triste y es una situación agobiante. los gerentes pierden inconscientemente interminables cantidades de tiempo en tareas y reuniones de bajo rendimiento.
Estos son los cinco mayores succionadores de tiempo/pecados que apartan a los gerentes de ventas de liderar eficazmente a sus equipos
1.-Son esclavos del correo electrónico, perpetuamente revisando y respondiendo mientras viven de modo reactivo.
2.- Se sientan en un número ridículo de reuniones y conferencias telefónicas que a menudo tienen poco que ver con generar ingresos. ¡Muerte por reunión!
3.- Quedan atrapados haciendo de ayudante del director general o de jefe apagafuegos.
4.- Se entierran en basura administrativa y no de ventas, se les pide que creen o escarben entre un número obsceno de informes y viven con sus cabezas constantemente pegadas a un Excel o creando indicadores.
5.- No son dueños de sus calendarios, no protegen sus prioridades ni planifican bien. tal vez debas preguntarte si hay una relación causal entre dónde inviertes tu tiempo y la cultura de ventas y rendimiento de tu equipo. Yo diría que sin duda la hay.
