Políticas de SAE que pocos utilizan

Hay una actividad por la que todos estamos relacionados, algunos son adictos y nos encantan ofreciéndonos lo mejor. Ahora lo vemos hasta en redes sociales para comprar uno que otro producto o servicio, de acuerdo claro con la necesidad de ese momento y hasta recordamos nuestro derecho a quien nos los ofrece. Así que seguro haz escuchado la palabra promoción, pero ¿Cuántos lo aplican realmente de manera automática? El día de hoy te hablaré de esta herramienta que pocos utilizan en Aspel SAE.

¿Qué es una promoción?

Una promoción o política de venta es un incentivo que se le otorga al cliente para incrementar las ventas, este puede generar reacciones emocionales. Es por eso que aquí te mostraremos los pasos que debes seguir para llevarlo a cabo.

1. Define un objetivo:

• Metas de ventas.
• Incentivar la venta mayorista.
• Generar lealtad de tus clientes.
• Precios más atractivos.
• Definir precios por clasificación de cliente o línea de producto.

2. Estudia a tus clientes para lograr una promoción eficiente y exitosa:

• Gustos
• Hábitos

3. Establece la duración de tu promoción:

• Para tener un mayor control de la promoción y medirlo.

Algo fundamental para una promoción exitosa es generar la mecánica adecuada, es decir cuáles son las condiciones que el cliente deberá cumplir para hacerse acreedor de la misma. Sé claro con tus clientes para evitar confusiones contraproducentes y comunícalo por un medio como redes sociales. Para conocer el éxito de tu promoción es necesario medir los resultados:

• Cual fue la respuesta de tu cliente
• ¿Lograste los objetivos?
• Puntos a mejorar

Por lo que Aspel SAE nos proporciona una herramienta llamada políticas de oferta. Una política de oferta es aquella que disminuye un precio de algún articulo por un tiempo determinado, volumen de compra o descuentos estacionales.

¿Qué debes validar para llevarla a cabo?

• Lista de precios
• Productos: Existencias suficientes
• Líneas de productos: Si requieres aplicarlo a una línea en especial
• Almacén: Si solo quieres que aplique a algún almacén en especial
• Clientes: Para asignar un descuento a clientes determinados
• Clasificación y/o zona: Para aplicar un descuento a un cliente de una zona

Para utilizarlo nos vamos a la pestaña ventas y políticas. Nos abrirá una ventana donde podremos crear o modificar las políticas activas, inactivas y canceladas. Podremos definir un periodo de la duración de la aplicación de la política siempre que este activa. También podremos definir las piezas que tenemos destinadas a esa política así como también podremos visualizar cuantas unidades han aplicado a esa política. Las políticas pueden ser aplicables por porcentaje o monto, así como también acumulables por otras políticas o solo sustitutiva por otra política ahí mismo nos pedirá seleccionar el precio de lista que deseamos aplicar. SAE por seguridad no permite ventas por debajo del mínimo, sin embargo, las políticas pueden ocasionar que los precios queden por debajo y si es correcto es configurable esta parte. Si deseas aplicarlo a ciertos productos o clientes puedes hacerlo en la pestaña “Aplicar a” donde podrás segmentar tu política.