Si quieres conocer la cantidad de productos vendidos en un mes en comparación con el inventario total al principio del mes, debes medir la tasa de venta directa.
El seguimiento y la optimización de las ventas te permitirán mover los productos más rápidamente, reducir el exceso de existencias y, en última instancia, tener un mejor flujo de caja en tu negocio.
¿Qué es la tasa de venta directa?
La tasa de venta directa es aquella que mide la cantidad de inventario que has vendido en un mes en comparación con la cantidad de inventario que te ha enviado el fabricante. Este es uno de los indicadores de ventas que te permite controlar la eficiencia de su cadena de suministro.
Es una métrica especialmente importante para las tiendas físicas dado el aumento de las plataformas de comercio electrónico como Ebay, Amazon y Shopify.
Importancia de medir la tasa de venta directa
El objetivo es conocer cuál es tu índice de ventas. Cualquier producto que tengas en la estantería te está costando dinero, y podría utilizarse para productos más populares. Si tu tasa de venta es demasiado baja, tendrás que profundizar en el problema.
En sentido estricto, el porcentaje de ventas estima la rapidez con la que una empresa puede vender su inventario, convirtiéndolo en ingresos. Esencialmente, es uno de los indicadores clave de rendimiento (KPI) más importantes en la gestión de inventarios. En particular, se emplea habitualmente en el sector minorista.
¿Cómo se calcula la tasa de venta directa?
Las empresas calculan la tasa de ventas dividiendo el número de unidades vendidas entre el número de unidades recibidas. A continuación, se multiplica el resultado por 100.
Tasa de venta directa = (Número de unidades vendidas / Número de unidades recibidas) x 100
Vamos a realizar un cálculo de ventas para entenderlo.
Supongamos que eres una empresa tostadora de café y compras 300 libras de granos de café verde sin tostar el 1 de enero. A lo largo del mes de enero lo tuestan y empaquetan, vendiendo 180 libras. El 31 de enero, les quedan 120 libras de café tostado y envasado.
Tasa de venta directa = (180 / 300) x 100
Tasa = 0,6 x 100
Porcentaje de venta = 60%.
La tostadora vendió el 60% del inventario que recibió durante el mes de enero.
La tasa de venta varía según el sector y la organización, pero la regla general es que una tasa de venta directa superior al 80% es ideal.
